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工商银行泰州分行 五项措施推进结售汇业务发展

文章作者:保镖公司发布时间:2018-11-02 23:29浏览次数:

  2009年,工行泰州分行以人民币升值为契机,不断加大结售汇产品的营销和推广力度,取得了明显成效。展望2010年,该行明确五项措施,确保结售汇业务百尺竿头,更进一步。

  一是对现有客户进行分析排查。关注人民币汇率升值,企业保留外汇意愿较弱的情况,积极做好结售汇业务营销。对有进出口业务且有我行的企业,必须同比例叙做结售汇业务,杜绝融资和结算业务在我行办理,而结售汇业务在他行办理的情况发生。

  二是加快拓展结售汇客户资源,有针对性地开展新客户市场营销。加强与当地外管、外经贸、海关等相关部门的沟通,掌握市场信息,排出目标客户,重点围绕进出口20强企业、开证大户、付汇大户制定具体的营销计划。加强开发区新成立的外商投资企业的营销,抓住新企业建设投入期的收付汇业务,拓展结售汇业务。主动拓展中小客户,尤其是具有成长性的中小民营企业。通过小企业和贸易融资杠杆,争取收付汇及结售汇业务。

  三是合理运用价格手段提高市场占比。适应竞争环境的变化,及时掌握竞争对手动态。按照客户对我行外汇业务综合贡献度实施收费减免,对融资客户在控制风险的前提下,稳定和适度提高收费标准;对非融资客户和他行的客户要充分运用价格手段积极竞争;对重要客户或攻关项目在保证综合收益的前提下可采用成本价交易,力保业务归行。

  四是进一步扩大远期业务产品覆盖面和应用深度。抓住人民币汇率机制改革契机,对在我行办理远期付款条件结算业务、有远期收付汇需求的客户进行排队,逐一上门推介远期产品的避险和锁定成本功能,提供专业化的服务方案。对有规避更长期限汇率风险需求的企业,积极推介一年期以上人民币超远期结售汇业务。对规避汇率风险需求强烈的“两头在外”进出口业务双项型企业,大力拓展人民币掉期业务。南京保镖公司

  五是加大结售汇业务考核力度。积极组织开展结售汇业务劳动竞赛,建立完善汇兑收益的返还机制,利用结售汇业务信息管理系统,按季返还汇兑收益,并全额纳入各支行和客户经理考核范围。